Ложь во спасение и разоблачение лжи
Ученые заинтересовались пользой лжи и способами противостоять тем, кто себе эту пользу желает заполучить. Канадские ученые проанализировали поведение и интеллектуальные способности более тысячи детей в возрасте от 2 до 16 лет и пришли к выводу, что чем раньше ребенок начинает лгать, тем больших успехов он добьется в будущем. А бывший специальный агент ФБР и автор книги «Громче слов» Джо Наварро приводит 12 способов ложь разоблачить.
Как выяснили канадские ученые, способность изворачиваться и говорить неправду в двухлетнем возрасте — это признак быстро развивающейся мозговой активности: чем красочнее детская ложь, тем лучше развитие познавательных способностей. Следовательно, утверждают ученые, такие малыши могут вырасти в успешных взрослых, — пишет сайт Utro.ru.
В ходе эксперимента было установлено, что в два года лгут около 20{2c9f5a9acbd0926bbe8a0d926aa2950b908768febc48b35b0937e3e268547932} детей, к трем годам этот показатель достигает 50{2c9f5a9acbd0926bbe8a0d926aa2950b908768febc48b35b0937e3e268547932}, а в четыре года врунишками становятся 90{2c9f5a9acbd0926bbe8a0d926aa2950b908768febc48b35b0937e3e268547932}. Однако самый коварный возраст — это 12 лет: в этот период лжет практически каждый ребенок. Затем тенденция начинает снижаться, и к 16 годам неправду говорят 70{2c9f5a9acbd0926bbe8a0d926aa2950b908768febc48b35b0937e3e268547932} подростков.
«Почти все дети врут. Те, у кого лучше идет когнитивное развитие, и врут лучше. Вероятно, в будущем такие дети станут банкирами, — отмечает доктор Кэнга Ли. — Поэтому родители не должны переживать, что их чадо постоянно что-то выдумывает».
Без вранья в жизни обойтись очень сложно. И, несмотря на то что взрослые твердят, что ложь до добра не доведет, они сами частенько об этом забывают. Так, два года назад британские социологи выяснили, что каждый человек лжет в среднем четыре раза в день. При этом зачастую это невинная ложь, к которой люди настолько привыкли, что даже не замечают ее и не стыдятся. Чаще всего люди врут не для того, чтобы кого-то обидеть, а наоборот. Как показал опрос, женщины обманывают три раза в день, а мужчины — пять.
Но бывают случаи, когда необходимо разоблачить ложь. Журнал «Forbes Russia» рассказывает о Белле ДеПауло, которая провела десятки исследований, посвященных обману. В одном из них, предпринятом в 1996 году, она и ее коллеги попросили 147 людей в возрасте от 18 лет до 91 года в течение недели записывать все свои разговоры и фиксировать каждую сказанную ложь. В среднем каждый из испытуемых соврал 10 раз, и лишь семеро утверждали, что были совершенно честны.
Лучшие лжецы способны провести даже самые чувствительные детекторы. Традиционные тесты на полиграфе вот уже сто лет ориентируются на изменение кровяного давления, пульса, дыхания и потоотделения при ответе на проверочные вопросы. Но у них есть два недостатка. Во-первых, по данным Американской ассоциации полиграфистов, они срабатывают лишь в 80{2c9f5a9acbd0926bbe8a0d926aa2950b908768febc48b35b0937e3e268547932} случаев, а во-вторых, вряд ли вы захватите полиграф на деловую встречу или в бар. Но бывший специальный агент ФБР и автор книги «Громче слов» Джо Наварро объясняет, что у нас есть три момента для поимки лжеца: когда он впервые слышит вопрос, когда он анализирует его и когда отвечает. Вот на что стоит обратить внимание:
1. Правдивые люди чаще будут отвечать на вопросы, держась прямо, с поднятой головой. Лжецы же «зачастую изгибаются, скрещивают ноги и руки»
2. Чтобы психологически дистанцироваться от лжи, обманщики часто сдабривают свои россказни местоимениями второго и третьего лица — «ты», «вы», «они».
3. Говоря правду, мы сопровождаем свою речь жестикуляцией, которая ритмически ложится на наши слова и усиливает смысл — если, конечно, мы в него верим. В обратном случае мы держим жестикуляцию под контролем.
4. Искусного лжеца на этом не поймать, но обычный человек часто ерзает, говоря неправду. Выдать сочинителя могут бегающие глаза, более высокий, чем обычно, голос, покрасневшее лицо, тяжелое дыхание.
5. Лжецы часто переспрашивают собеседника и предваряют свои ответы вводными словами «по правде говоря», «честно говоря».
6. По телефону люди лгут чаще. Исследуя в течение недели 30 студентов колледжа, выяснилось, что телефон стал самым частым орудием обмана (37{2c9f5a9acbd0926bbe8a0d926aa2950b908768febc48b35b0937e3e268547932} случаев). За ним следовали личные беседы (27{2c9f5a9acbd0926bbe8a0d926aa2950b908768febc48b35b0937e3e268547932}), интернет-мессенджеры (21{2c9f5a9acbd0926bbe8a0d926aa2950b908768febc48b35b0937e3e268547932}) и электронные письма (14{2c9f5a9acbd0926bbe8a0d926aa2950b908768febc48b35b0937e3e268547932}). Это не так уж удивительно: большинство телефонных разговоров не оставляют следов, а письма сохраняются у адресата.
7. Лжеца может выдать недостаточно продуманная история. Подозревая обман, осторожно поинтересуйтесь деталями.
8. Согласно исследованию, проведенному в 2002 году Робином Ликли, профессором Эдинбургского университета, паузы между словами в лживом рассказе больше, чем в правдивом.
9. Собственная ложь заставляет чувствовать дискомфорт и даже сердиться. В то время как правдивый человек обычно вовлечен в свой рассказ, открыт и искренен, лжец часто насторожен, замкнут и не идет на контакт.
10. Рассказывая истории, честные люди могут вспомнить об упущенной детали и добавить ее задним числом. Или заново пересказать неаккуратно рассказанный эпизод. Лжецы опасаются, что их поймают на лжи, и избегают признавать даже пустячные неточности.
11. Следите за отклонениями от обычной манеры речи. Некоторые люди всегда медлят со следующей фразой. Если они начинают тараторить — это признак лжи».
12. Говорящий правду использует множество лицевых мышц, а лжец улыбается одними губами — глаза не отражают его эмоций.
Каждый человек лжет по четыре раза в день
Раскрыт главный секрет успешной карьеры
12 способов распознать, что деловой партнер лжет