ГАЗ строит сетевую пирамиду

Российский автопром не видит способов выбраться из ямы, вырытой технологической и моральной неконкурентоспособностью отечественных машин и углубленной мировым кризисом. «АвтоВАЗ» останавливает конвейер и готовит сокращение. Горьковский автозавод решил продавать свои автомобили через агентов «в рамках антикризисной программы». За каждого приведенного клиента сетевой агент станет получать 3 тысячи рублей.

О запуске программы привлечения агентского персонала в дилерскую сеть автопроизводителя говорится в официальном сообщении ГАЗа: «Компания осуществляет набор активных, целеустремленных, желающих работать и умеющих продавать людей для работы в качестве Агентов по продажам автомобилей марки «ГАЗ».
Группа ГАЗ с января 2009 года пытается активизировать свои продажи и для этого внедряет «эффективные инструменты продаж с целью стимулирования платежеспособного спроса». В компании ссылаются на успешный запуск собственных финансовых инструментов: внедрение кредита и лизинга «совместно с банками-партнерами с дотацией части кредитной ставки от производителя позволила повысить к июню 2009 года использование кредита и лизинга в структуре продаж продукции марки «ГАЗ» с 5{2c9f5a9acbd0926bbe8a0d926aa2950b908768febc48b35b0937e3e268547932} до 17{2c9f5a9acbd0926bbe8a0d926aa2950b908768febc48b35b0937e3e268547932}».
Пока же продажи Группы ГАЗ, основным владельцем которой является холдинг «Русские машины» Олега Дерипаски, в течение первого полугодия лишь сокращались. По данным Ассоциации европейского бизнеса, за январь-июнь этого года компания смогла продать лишь 27899 автомобилей (падение на 60{2c9f5a9acbd0926bbe8a0d926aa2950b908768febc48b35b0937e3e268547932}). При этом основные продажи обеспечили легкие коммерческие грузовики — их удалось продаж 19392 штуки. «Легковушки» же составили лишь 15{2c9f5a9acbd0926bbe8a0d926aa2950b908768febc48b35b0937e3e268547932} в продажах ГАЗа — 3345 штук.
Новая программа носит определенный социальный оттенок и может улучшить ситуацию с занятостью граждан в тех регионах, где есть дилерская сеть ГАЗа, подтвердили BFM.ru в пресс-службе автопроизводителя. Напомним, по данным открытых источников предприятия Группы ГАЗ с начала кризиса сократили в общей сложности 36,6 тысяч человек. До 1 августа ГАЗ планирует сократить на своих предприятиях в Нижегородской области еще примерно 7 тысяч человек.
«Наша программа — это уникальный для российского автопрома пример. Программа действует всего 2-3 дня, и оценивать, насколько интересно предложение компании для людей, ищущих работу, пока рано», — говорят в пресс-службе ГАЗа.
Новая идея привлечения агентов по продажам своих машин «позволяет получать дополнительный заработок в совмещении с основной деятельностью и предоставляет возможность работать, прежде всего, на себя», утверждает автопроизводитель. Наиболее успешные продавцы смогут потом трудоустроиться на предприятия Группы ГАЗ в подразделения по маркетингу и продажам и в дилерской сети, говорится в сообщении ГАЗа.
Агент, как предполагают на ГАЗе, должен будет находить покупателя, консультировать его по моделям и ценам на автомобили этого производителя, выдавать сертификат на покупку и уже потом отправлять покупателя для непосредственной покупки машины. За один проданный автомобиль агент получит 3000 рублей.
Агентские продажи имеют ряд очевидных преимуществ: это минимальные затраты на поддержание сети и возможность индивидуальной работы с конечным потребителем. Это эксперимент, но вряд ли он станет для компании успешным. Но попытка — не пытка. Можно еще попробовать открыть парикмахерскую при заводе.

ГАЗ вводит сетевой маркетинг
«ГАЗ» предлагает заработать
Группа ГАЗ сократит 7 тысяч работников к 1 августа